Als Freelancer bist du selbst fĂŒr neue Projekte und AuftrĂ€ge verantwortlich. Das bedeutet, dass es keinen Chef mehr gibt, der dir sagt was zu tun ist.
Mit diesem Artikel zeige ich dir Möglichkeiten, als Freelancer Kunden zu finden, damit du mit deiner SelbstÀndigkeit richtig durchstarten und Geld verdienen kannst.
WIE FANGE ICH ALS FREELANCER AN?
Als Freelancer Kunden zu finden ist gar nicht mal so einfach. Gerade Freelancer, die noch am Beginn ihrer Karriere sind, stehen oft vor dem Problem neue AuftrĂ€ge und Kunden fĂŒr ihre Dienstleistung zu erhalten. Damit ist nun aber Schluss. Ich zeige dir die besten Tipps, mit denen du es schaffst, als Freelancer AuftrĂ€ge zu erhalten.
Leider sind viele Artikel sehr oberflÀchlich und die darin enthaltenen Tipps funktionieren nicht. Da ich selbst als Freelancer tÀtig bin, weià ich was funktioniert. Du erhÀltst also kein theoretisches Wissen, sondern nur solches, was dir auch wirklich hilft, ein neues Projekt an Land zu ziehen.
Egal ob Texter, Berater, Webdesigner, Programmierer, oder Fotografen. Diese Tipps und Anregungen werden dich bei der Akquise unterstĂŒtzen und dir helfen, dass du als Freelancer Kunden finden wirst.
WIE BEKOMME ICH ALS FREELANCER AUFTRĂGE?
Es gibt eine Menge Möglichkeiten, neue Projekte und AuftrĂ€ge zu erhalten. In den folgenden Zeilen findest du jede Menge Empfehlungen, die in jeder Branche funktionieren. Es muss sich jeder Tipp fĂŒr dich passen. Das ist auch nicht schlimm. Pick dir einfach nur diese raus, die zu dir und deinem Projekt passen.
EIGENE WEBSITE
Ich empfehle jedem Freelancer eine eigene Website. Dies ist eine der besten Möglichkeiten neue Kunden zu gewinnen. Eine Seite ist eine digitale Visitenkarte. Was bringt es dir, wenn du Leuten von deinen Angeboten erzĂ€hlst, aber sich keiner einen Eindruck ĂŒber dich und deinen Service verschaffen kann? Gar nichts.
Deshalb empfehle ich dir unbedingt eine eigene Seite. HĂ€tte ich keine Seite, wĂŒrde ich kein einziges Projekt realisieren und könnte niemals als Freelancer leben.
Wenn du keine Ahnung vom Bau einer Website hast, dann lass dich unterstĂŒtzen. Es gibt eine Menge guter Entwickler und Webdesigner, die dir gute Angebote machen können.
BLOG
Ein Blog ist eine groĂartige Möglichkeit, potenzielle Auftraggeber auf dich aufmerksam zu machen. Wenn du ĂŒber ein gewisses Thema bloggst, kannst du andere von deiner Expertise als Freelancer ĂŒberzeugen und diese zu Kunden machen.
Ich bin SEO Freelancer und generiere auch durch diesen Blog Kunden. Der Grund ist ganz einfach: Ich helfe Unternehmen dabei, mit ihrer Website in den ersten Suchergebnissen auf Google aufzutauchen. Kommen User jetzt ĂŒber einen Artikel auf meinen Blog, besteht eine sehr hohe Chance, dass diese auch Kunden werden, sollten sie Bedarf haben.
Denn wenn meine Artikel in den ersten Positionen auf Google erscheinen, muss ich wohl einiges richtig gemacht haben. Auf gut deutsch: Ich weiĂ, wovon ich schreibe.
GOOGLE-MY-BUSINESS
Mit einem Google-my-Business-Profil erhöhst du deine Sichtbarkeit enorm und erhöhst auch die Chance, einen neuen Auftrag zu erhalten.
Lass mich dir das an meinem Beispiel zeigen. Wenn du nach SEO MĂŒnchen oder SEO-Freelancer MĂŒnchen googlest, erscheine ich im Dreierpack. Das bedeutet, dass mich potenzielle Kunden sofort sehen und auf mich aufmerksam werden.
Ein Google-my-Business-Profil ist einfach anzulegen. Es ist auch vollkommen kostenlos. Das Einzige, was du benötigst, ist eine Adresse, damit Google diese auch verifizieren kann. Wenn das erledigt ist, bekommst du einen Brief mit einem Code. Mit diesem bestÀtigst du dein Profil.
Und schon ist dein Profil öffentlich und kann von anderen Unternehmern aber auch Freelancern gefunden werden.
ARBETE MIT ANDEREN FREELANCER-KOLLEGEN ZUSAMMEN
FĂŒr mich einer der wichtigsten und besten Tipps. Hör auf andere Freelancer und SelbststĂ€ndige in deiner Branche als Konkurrenten zu sehen. Sehe diese Unternehmer lieber als Businesspartner.
Ich arbeite beispielsweise mit mehreren SEO-Freelancern in MĂŒnchen zusammen. Anstatt zu versuchen an diese ranzukommen, arbeiten wir zusammen. Das bedeutet, dass diese mir Kunden weiterleiten. DafĂŒr bekommen sie eine Provision von mir.
Oft ist es so, dass stark gefragte Freelancer einfach keine Zeit haben, noch mehr AuftrĂ€ge abzuarbeiten und deshalb Projekte ablehnen mĂŒssen. Wie cool wĂ€re es, wenn du diese AuftrĂ€ge erhĂ€ltst?
Denke immer Win-Win. Der Freelancer wird froh sein, wenn er Anfragen und Aufgaben an dich weiterleiten kann. So macht er seinen Auftraggeber und dich glĂŒcklich.
Deshalb mein Tipp an dich: Recherchiere nach deinen Mitbewerbern in deiner Branche. Notiere dir die jeweils fĂŒnf besten in jeder gröĂeren Stadt. Kontaktiere diese anschlieĂend und stelle dich vor. Schildere dein Problem und erzĂ€hle ihnen von deinen Ideen. Bitte sie um ein Telefonat, damit ihr weitere Fragen klĂ€ren könnt.
Ich kann dir versprechen, dass sich einige zurĂŒckmelden werden und auf dein Angebot eingehen werden.
WEITEREMPFEHLUNG
Wenn du einen guten Job machst, kommt der Zug ins Rollen. Du wirst weiterempfohlen. Meistens passiert das aber nicht von alleine und auch nicht ĂŒber Nacht. Das bedeutet, dass du die Kunden noch einmal explizit ansprechen musst.
Das ist aber nicht schlimm. Bitte sie darum, dich anderen SelbststĂ€ndigen zu empfehlen, wenn sie mit deiner Leistung zufrieden waren. Ich biete meinen Kunden als kleine Belohnung oft noch eine Stunde an, in der ich kostenlos fĂŒr sie arbeite. Auch hier profitieren beide Parteien davon.
KUNDENAKQUISE
Ich bin ehrlich zu dir. Ich hasse Cold Calling. Ich war noch nie ein Freund davon, Kaltakquise zu betreiben und in Unternehmen anzurufen, um meine Arbeit als Freelancer vorzustellen.
Dennoch kann es passieren, dass dir nichts anderes ĂŒbrig bleibt, um an Kunden zu kommen und neue Kontakte aufzubauen.
Hier hast du drei Möglichkeiten:
- Anruf
- Brief
Nachdem du Unternehmen im Netz gefunden hast, die in deiner Zielgruppe sind, musst du diese kontaktieren.
Du kannst sie anrufen und ihnen am Telefon deinen Service anbieten. Das Problem hierbei ist, dass nur ein Mitarbeiter ran geht und nicht die Person, die du erreichen möchtest. Es wird auch passieren, dass dich die Empfangsdame ablehnen wird. Oder es passiert nichts und du erreichst keinen.
Mit einer E-Mail kommst du direkt zu deinem Kontakt. Das Problem ist nur, dass aufgrund der Flut an Nachrichten, Mails sehr schnell im Papierkorb landen.
Ein Brief ist schon eine andere Hausnummer. Da heutzutage alles digital ablÀuft, sticht solch ein Schreiben heraus und kann zudem direkt an den richtigen Ansprechpartner adressiert werden.
Bei dieser Kundenakquise ist aber Vorsicht geboten, da diese nur von B2B möglich ist. Das bedeutet, dass du Privatkunden nicht kontaktieren darfst.
PODCAST
Du liebst es zu reden und deine Zielgruppe von deinem Thema zu begeistern? Dann kann ein Podcast eine wunderbare Idee zur Kundenakquise sein.
Potenzielle Auftraggeber können ĂŒber deinen Podcast zu dir finden und dich beauftragen.
YOUTUBE-KANAL
Ein YouTube-Kanal zur Kundengewinnung ist grandios. Auch hier hast du die Möglichkeit, deine Zielgruppe mit deinem Wissen zu ĂŒberzeugen und dir damit neue Projekte ans Land zu ziehen.Â
SOCIAL-MEDIA
Fast jeder nutzt heutzutage Social-Media und ist auf einen dieser Plattformen unterwegs. Mit Sicherheit auch deine Zielgruppe. Nutze deshalb soziale Medien zur Akquise neuer Kunden.
Darunter zÀhlt auch:
Zwar bin ich kein Fan von diesen Plattformen, dennoch können sie dir helfen, dein Netzwerk zu erweitern und neue Kontakte zu knĂŒpfen, die dir neue Kunden bringen. Da es dort die verschiedensten Branchen gibt, bin ich mir sicher, dass du damit deinen Kundenstamm erweitern kannst.
FREELANCER-PORTALE
Als ich mich selbststÀndig gemacht habe, habe ich mich bei vielen Freelancer-Portalen angemeldet, um Akquise zu betreiben und neue Kunden zu gewinnen.
Hier ist eine Liste von Portalen, bei denen du dich als Freelancer registrieren kannst:
- https://www.fiverr.com/
- https://www.freelance.de/
- https://www.upwork.com/
- https://www.twago.de/
- https://www.freelancer.com/
- https://www.machdudas.de/
- https://www.lass-andere-schreiben.de/
- https://www.textbroker.de/
- https://www.content.de/
- https://www.bloggerjobs.de/
Die Vorteile liegen klar auf der Hand. Hier gibt es eine Menge Unternehmen, die nach einem externen Mitarbeiter fĂŒr ihre Projekte suchen.
Jedes Portal hat Vor- und Nahteile. Deshalb empfehle ich dir, dich bei jedem anzumelden und es selbst auszuprobieren. Danach kannst du dich auf ein gewissen Portal konzentrieren.
ONLINE-JOBBĂRSEN UND STELLENANZEIGEN
Es werden tĂ€glich unzĂ€hlige neue Stellenanzeigen veröffentlich. Ich bin mir sicher, dass da auch was fĂŒr dich dabei ist.
Schau dir alle paar Tage die gÀngigsten Jobbörsen durch. Zu dieser Liste gehören:
- https://de.indeed.com/
- https://www.stepstone.de/
- https://www.monster.de/
- https://www.kimeta.de/
- https://www.stellenanzeigen.de/
- https://www.finest-jobs.com/
Die wenigsten Stellenanzeigen sind fĂŒr Freelancer. Das ist aber ĂŒberhaupt nicht schlimm. Ich habe diese dennoch kontaktiert und gefragt, ob sie statt einen festen Angestellten nicht einen Freelancer fĂŒr ihr Projekt möchten.
SCHALTE WERBUNG
Das Schalten von Werbeanzeigen ist eine der besten Möglichkeiten fĂŒr Kundenakquise. Hierbei gibt es allerdings zwei Nachteile:
- es kostet Geld
- du benötigst Know-how
Leider ist das Schalten von Werbung nicht kostenlos. DafĂŒr kannst du dich wĂ€hrenddessen um andere Möglichkeiten bemĂŒhen, um an einen neuen Auftrag zu kommen. Des Weiteren benötigst du eine Menge Wissen, um beispielsweise Google ADs oder Facebook Werbeanzeigen zu schalten.
NETZWERK
Gerade zu Beginn der SelbststĂ€ndigkeit kann ein groĂes Netzwerk wahre Wunder bewirken. Denn oft kennt einer einen, der einen kennt. Wenn du gut vernetzt bist, kannst du deine Kontakte nutzen, um Kundenakquise zu betreiben.
Ich selbst hatte kein groĂes Netzwerk und habe mir deshalb etwas schwer getan. Deshalb rate ich jedem, der sich selbststĂ€ndig machen möchte, sich zuerst ein groĂes Netzwerk aufzubauen.
EVENTS UND NETWORKING
Da ich eher introvertiert bin, fĂ€llt dieser Punkt fĂŒr mich weg. Aber fĂŒr dich kann dies sehr hilfreich sein. Wenn du Netzwerken liebst, dann bist du auf Events bestens aufgehoben. Auf solchen Veranstaltungen tummeln sich meistens auch Unternehmen. Komm mit diesen in Kontakt, stelle dich vor und erzĂ€hle ihnen, wie du ihnen als Freelancer helfen kannst.
Du kannst auch auf Messen gehen und den direkten Kontakt suchen. Tauscht eure Handynummern oder euer LinkedIn Profile aus, um in Kontakt zu bleiben.
BEKANNTENKREIS
Ich habe mittlerweile einige Freunde und Bekannte, die anderen von meiner Dienstleistung erzÀhlen. So habe ich schon den ein oder anderen Auftrag erhalten. Die Voraussetzung ist jedoch, dass andere wissen, was du anzubieten hast. Sonst wird das nichts.
TIPPS UM ALS FREELANCER KUNDEN ZU FINDEN UND ZU HALTEN
Hier findest du weitere Tipps, die dir helfen werden, als Freelancer Neukunden zu gewinnen und diese langfristig auch zu halten.Â
ETABLIERE DICH ALS EXPERTE
Sich als Freelancer als Experte zu etablieren, ist ein wichtiger Schritt fĂŒr deine Karriere. Dies dient dazu, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und neue AuftrĂ€ge zu gewinnen.
Schau, dass du in allen relevanten Medien in deiner Branche dein Gesicht zeigst. So steigert es deine Bekanntheit und du wirst als Experte immer namenhafter.
GUTEN KUNDENSERVICE ANBIETEN
Guter Kundenservice ist fĂŒr dein Freelancer-Dasein entscheidend, um Kunden zu bekommen und langfristige GeschĂ€ftsbeziehungen aufzubauen. Zufriedene Kunden sind eher bereit, deine Dienstleistungen weiterzuempfehlen und langfristig mit dir zusammenzuarbeiten.
Achte deshalb darauf, sehr gute Arbeit zu machen und deine Kunden stets zufrieden zu stellen.
KLARE BESCHREIBUNG DEINER DIENSTLEISTUNG
Das genaue Beschreiben deiner Dienstleistungen als Freelancer ist entscheidend, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie fĂŒr deine TĂ€tigkeit zu gewinnen.
Formuliere klar und deutlich, was du anbietest. Welches Problem kannst du lösen?
VERKAUFE DICH NICHT UNTER DEINEM WERT
Dich und deine Arbeit nicht unter Wert zu verkaufen, ist wichtig, um als Freelancer Kunden zu generieren und gleichzeitig angemessene VergĂŒtungen fĂŒr deine Dienstleistungen zu erhalten.
Rechne dir am besten aus, wie viel du nach AbzĂŒgen von Steuern und Ausgaben im Monat verdienen möchtest. AnschlieĂend rechnest du das auf Wochen und dann auf Tage herunter.
Dieser Rechner kann dir dabei helfen https://www.akademie.de/de/wissen/online-rechner-stundensatz-nettoeinkommen-selbststaendig
AUFTRĂGE VOM EHEMALIGEN ARBEITGEBER ERHALTEN
Es mag paradox klingen, doch besteht fĂŒr dich vielleicht die Möglichkeit, AuftrĂ€ge von deinem ehemaligen Arbeitgeber zu erhalten. Das kann eine groĂartige Chance sein, deine Freelancer-TĂ€tigkeit als Freiberufler zu starten oder auszubauen.
Ăberlege, ob du deinen alten Arbeitgeber kontaktierst und ihm anbietest, ein Teil der Projekte zu ĂŒbernehmen. Du wirst erstaunt sein, wie viele das machen.
HEBE DICH VON ANDEREN AB
Das Hervorheben deiner Einzigartigkeit und deiner FĂ€higkeiten ist ein relevanter Faktor, um dich als Freiberufler von der Konkurrenz abzuheben. Potenzielle Kunden mĂŒssen sehen, wie du ihnen dabei helfen kannst, ihre Probleme zu lösen und Mehrwert zu bieten. Dies erfordert von dir ein klares, authentisches und ĂŒberzeugendes Marketing.
Erstelle am besten jetzt gleich eine Liste und schreibe auf, was dich besonders macht.
Ist es der Preis? Ist es die Betreuung? Bietest du Garantien an?
Wie kannst du dich hervorheben?
MACHE KOSTENLOSE ANGEBOTE
Kostenlose Angebote können eine effektive Strategie sein, um als Freelancer Kunden zu finden. Ich biete zum Beispiel sowohl ein kostenloses ErstgesprĂ€ch von zehn bis fĂŒnfzehn Minuten an, als auch ein darauf folgendes BeratungsgesprĂ€ch, das 45 Minuten dauert. Das zeigt meinen (potenziellen) Kunden, dass es mir nicht rein darum geht, durch meine Arbeit Geld zu verdienen, sondern, dass ich ihnen mit meiner Erfahrung helfen möchte.
Und in 80 % der BeratungsgesprÀche werde sie zu Kunden.
NEHME AN BRANCHENVERANSTALTUNGEN TEIL
Besuche Konferenzen, Messen oder Meetups in deiner Branche, um potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen.
FAZIT: AlS FREELANCER KUNDEN FINDEN
Nun hast du eine Menge guter Ideen und Tipps erhalten, mit denen du als Freelancer Kunden finden kannst. Du musst nicht alle Tipps angehen. Such dir diese raus, die sich fĂŒr dicht gut anfĂŒhlen.
Wenn du anstatt dem Telefon lieber eine E-Mail schreiben willst, dann ist das okay.
Bedenke aber immer, dass dich jeder Schritt aus deiner Komfortzone stĂ€rker machst. Probiere mal etwas anderes, was du sonst im Alltag nie machen wĂŒrdest.
Ich hoffe, dir hat mein Beitrag geholfen und hilft dir bei der Akquise neuer Kunden, um coole Angebote zu erhalten.
Wie sieht es bei dir aus? Welche Methoden zur Kundengewinnung als Freelancer nutzt du bereits und welche waren neu fĂŒr dich? Lass es mich in einem Kommentar wissen.
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