Als Freelancer liegt es in deiner Verantwortung, neue Aufträge zu gewinnen. Es gibt keinen Chef mehr, der dir vorgibt, was als Nächstes zu tun ist.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du gezielt Kunden findest und mit deiner Selbstständigkeit erfolgreich durchstartest – aus eigener Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch.
- Das Wichtigste in Kürze:
Als Freelancer bist du selbst für deine Kundengewinnung verantwortlich – niemand teilt dir Aufträge zu. - Die stärksten Kanäle laufen passiv: eigene Website, Blog/SEO und ein Google Unternehmensprofil bringen dir Kunden, während du arbeitest.
- Unterschätzt, aber hochwirksam: Kooperationen mit anderen Freelancern und aktiv eingeholte Weiterempfehlungen.
- Spezialisiere dich auf eine Nische – das macht dich auffindbar, empfehlbar und teurer.
- Verkauf das Ergebnis statt deiner Stunden und teste mehrere Kanäle, statt auf einen einzigen zu setzen.
WIE FANGE ICH ALS FREELANCER AN?
Als Freelancer Kunden zu finden ist am Anfang gar nicht so einfach. Gerade zu Beginn stehen viele vor dem Problem, überhaupt an Aufträge zu kommen. Damit ist jetzt Schluss.
Leider sind viele Artikel zu diesem Thema oberflächlich und die Tipps funktionieren nicht. Da ich selbst seit Jahren als SEO-Freelancer lebe, weiß ich, was funktioniert. Du bekommst hier also kein theoretisches Wissen, sondern das, was mir wirklich Projekte gebracht hat. Wie ich ganz am Anfang meine allerersten Aufträge bekommen habe, liest du übrigens hier: Wie ich meine ersten Kunden gefunden habe.
Egal ob Texter, Berater, Webdesigner, Programmierer oder Fotograf: Diese Tipps unterstützen dich bei der Akquise. Ob die Selbstständigkeit überhaupt zu dir passt, klärst du am besten vorab mit den Vor- und Nachteilen als Freelancer.
WIE BEKOMME ICH ALS FREELANCER AUFTRÄGE?
Es gibt viele Wege zu neuen Projekten. Pick dir die raus, die zu dir und deinem Angebot passen – es muss nicht jeder Kanal für dich sein.
Zur schnellen Orientierung erst mein Überblick, danach gehe ich auf jeden Kanal ein:
| Kanal | Aktiv/Passiv | Aufwand | Meine Erfahrung |
|---|---|---|---|
| Eigene Website | Passiv | Mittel | Pflicht – ohne Seite kein einziges Projekt |
| Blog & SEO | Passiv | Hoch | Mein stärkster Kanal: Kunden finden mich über Google |
| Google Unternehmensprofil | Passiv | Niedrig | Bringt mich bei „SEO München" ins lokale Dreierpack |
| Kooperation mit Kollegen | Aktiv | Niedrig | Unterschätzt stark – einer meiner besten Wege |
| Weiterempfehlung | Passiv | Niedrig | Läuft, wenn du aktiv danach fragst |
| Kaltakquise | Aktiv | Hoch | Ungeliebt, funktioniert aber per Brief am besten |
| Freelancer-Portale | Aktiv | Mittel | Guter Start, um erste Referenzen zu sammeln |
| Werbung (Ads) | Aktiv | Hoch | Schnell, kostet aber Geld und Know-how |
EIGENE WEBSITE
Ich empfehle jedem Freelancer eine eigene Website – eine der besten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen. Sie ist deine digitale Visitenkarte. Was bringt es, von deinem Angebot zu erzählen, wenn sich niemand ein Bild von dir und deinem Service machen kann?
Ehrlich: Hätte ich keine Seite, würde ich kein einziges Projekt realisieren und könnte nicht als Freelancer leben. Wenn du keine Ahnung vom Bau einer Website hast, lass dich unterstützen – es gibt viele gute Webdesigner mit fairen Angeboten.
BLOG
Ein Blog macht potenzielle Auftraggeber auf dich aufmerksam. Wenn du über dein Thema schreibst, überzeugst du andere von deiner Expertise und machst sie zu Kunden.
Ich bin SEO-Freelancer und gewinne über genau diesen Blog Kunden. Der Grund ist simpel: Ich helfe Unternehmen, mit ihrer Website ganz oben bei Google aufzutauchen. Kommt jemand über einen Artikel auf meinen Blog und hat Bedarf, ist die Chance hoch, dass er Kunde wird. Denn wenn meine Artikel vorne ranken, habe ich offensichtlich einiges richtig gemacht – ich weiß also, wovon ich rede. Wenn du selbst diesen Weg gehen willst: So wirst du SEO-Freelancer, und das sind die wichtigsten Lektionen aus acht Jahren SEO.
GOOGLE UNTERNEHMENSPROFIL
Mit einem Google Unternehmensprofil (früher Google My Business) erhöhst du deine Sichtbarkeit enorm – gerade lokal. Ein Beispiel von mir: Googelst du SEO München oder SEO-Freelancer München, erscheine ich im lokalen Dreierpack. Potenzielle Kunden sehen mich also sofort.
Das Profil ist kostenlos und schnell angelegt. Du brauchst eine Adresse, die Google verifiziert – danach ist dein Profil öffentlich und auffindbar.
ARBETE MIT ANDEREN FREELANCER-KOLLEGEN ZUSAMMEN
Für mich einer der wichtigsten Tipps überhaupt. Hör auf, andere Freelancer in deiner Branche als Konkurrenten zu sehen – sieh sie als Businesspartner.
Ich arbeite zum Beispiel mit mehreren SEO-Freelancern in München zusammen. Statt uns zu bekämpfen, leiten wir uns gegenseitig Kunden weiter – gegen eine Provision. Stark gefragte Freelancer haben oft schlicht keine Zeit für weitere Aufträge und müssen Projekte ablehnen. Genau diese kannst du übernehmen.
Denk immer Win-Win: Recherchiere die fünf besten Mitbewerber in jeder größeren Stadt, kontaktiere sie, stell dich vor und bitte um ein kurzes Telefonat. Ich verspreche dir: Einige melden sich zurück.
WEITEREMPFEHLUNG
Machst du einen guten Job, kommt der Zug ins Rollen – du wirst weiterempfohlen. Meist passiert das aber nicht von allein. Sprich deine zufriedenen Kunden aktiv darauf an, dich weiterzuempfehlen. Ich biete als kleine Belohnung oft noch eine Stunde an, in der ich kostenlos für sie arbeite. Auch hier profitieren beide Seiten.
KUNDENAKQUISE (KALTAKQUISE)
Ich bin ehrlich: Ich hasse Cold Calling. Kaltakquise war noch nie mein Ding. Trotzdem kann es sein, dass dir nichts anderes übrig bleibt. Du hast drei Möglichkeiten – hier ihre Stärken und Schwächen:
| Weg | Vorteil | Nachteil |
|---|---|---|
| Anruf | Direkt, persönlich, schnelles Feedback | Oft nur Empfang erreichbar, schnelle Ablehnung |
| Erreicht direkt den Kontakt, skalierbar | Geht in der Mail-Flut schnell unter | |
| Brief | Sticht heraus, klar adressierbar | Mehr Aufwand, langsamer |
Wichtig: Kaltakquise ist nur im B2B erlaubt – Privatkunden darfst du nicht einfach kontaktieren.
PODCAST
Du redest gern und begeisterst deine Zielgruppe? Dann ist ein Podcast eine super Idee. Du baust Reichweite auf, und eine einmal aufgenommene Episode arbeitet quasi passiv für dich – potenzielle Auftraggeber finden so zu dir.
YOUTUBE-KANAL
Ein YouTube-Kanal zur Kundengewinnung ist grandios. Auch hier überzeugst du deine Zielgruppe mit deinem Wissen und ziehst neue Projekte an Land. (Hier ist übrigens mein eigener Kanal – Video an dieser Stelle einbinden.)
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSOCIAL-MEDIA
Fast jeder ist auf Social Media unterwegs – mit Sicherheit auch deine Zielgruppe. Dazu zählen auch Xing und LinkedIn. Ich bin selbst kein großer Fan dieser Plattformen, trotzdem helfen sie, dein Netzwerk zu erweitern und neue Kontakte zu knüpfen.
FREELANCER-PORTALE
Als ich mich selbstständig gemacht habe, habe ich mich bei vielen Freelancer-Portalen angemeldet, um Akquise zu betreiben. Hier eine Auswahl:
- https://www.fiverr.com/
- https://www.freelance.de/
- https://www.upwork.com/
- https://www.twago.de/
- https://www.freelancer.com/
- https://www.machdudas.de/
- https://www.lass-andere-schreiben.de/
- https://www.textbroker.de/
- https://www.content.de/
- https://www.bloggerjobs.de/
Hier suchen viele Unternehmen externe Mitarbeiter für ihre Projekte. Jedes Portal hat Vor- und Nachteile – melde dich bei mehreren an, probiere sie aus und konzentriere dich danach auf das, was für dich am besten läuft.
ONLINE-JOBBÖRSEN UND STELLENANZEIGEN
Täglich erscheinen unzählige neue Stellenanzeigen. Schau alle paar Tage die gängigen Jobbörsen durch:
- https://de.indeed.com/
- https://www.stepstone.de/
- https://www.monster.de/
- https://www.kimeta.de/
- https://www.stellenanzeigen.de/
- https://www.finest-jobs.com/
Die wenigsten Anzeigen sind explizit für Freelancer – das ist nicht schlimm. Ich habe sie trotzdem kontaktiert und gefragt, ob sie statt eines Angestellten nicht einen Freelancer für ihr Projekt wollen. Das hat öfter geklappt, als du denkst.
SCHALTE WERBUNG
Werbeanzeigen sind eine der schnellsten Möglichkeiten zur Kundenakquise. Zwei Nachteile: Es kostet Geld und du brauchst Know-how (z. B. für Google Ads oder Meta-Anzeigen). Dafür kannst du dich währenddessen um andere Wege kümmern.
NETZWERK
EVENTS UND NETWORKING
Da ich eher introvertiert bin, fällt dieser Punkt für mich weg. Für dich kann er aber Gold wert sein. Auf Events und Messen tummeln sich Unternehmen – komm mit ihnen ins Gespräch, stell dich vor und tausch Kontakte aus.
BEKANNTENKREIS
Ich habe inzwischen einige Freunde und Bekannte, die anderen von meiner Dienstleistung erzählen. So kam schon der ein oder andere Auftrag zustande. Voraussetzung: Die Leute müssen wissen, was du anbietest.
SPEZIALISIERE DICH – DIE ABKÜRZUNG ZU BESSEREN KUNDEN
Der größte Hebel, den die meisten Freelancer übersehen: eine klare Spezialisierung. Ein „Webdesigner“ ist austauschbar – ein „Webdesigner für Zahnarztpraxen“ nicht. Je spitzer deine Nische, desto leichter wirst du gefunden, desto häufiger wirst du weiterempfohlen und desto höhere Preise kannst du verlangen.
Bei mir war genau das der Wendepunkt: Statt „irgendwas mit Online-Marketing“ habe ich mich voll auf SEO fokussiert. Dadurch ranke ich für meine eigenen Keywords, werde gezielt angefragt und kann meine Preise selbst bestimmen. Wie du dich in einer Nische positionierst, zeige ich dir im Detail unter SEO-Freelancer werden – das Prinzip lässt sich aber auf jede Branche übertragen.
TIPPS, UM ALS FREELANCER KUNDEN ZU FINDEN UND ZU HALTEN
Hier weitere Tipps, mit denen du Neukunden gewinnst und langfristig hältst.
ETABLIERE DICH ALS EXPERTE
Sich als Experte zu etablieren, baut Vertrauen auf und bringt neue Aufträge. Zeig dich in den relevanten Medien deiner Branche – so steigt deine Bekanntheit.
BIETE GUTEN KUNDENSERVICE
Guter Service ist entscheidend für langfristige Geschäftsbeziehungen. Zufriedene Kunden empfehlen dich weiter und bleiben. Mach also sehr gute Arbeit und stell deine Kunden zufrieden.
BESCHREIBE DEINE DIENSTLEISTUNG KLAR
Formuliere klar und deutlich, was du anbietest und welches Problem du löst. Nur so sprichst du die richtigen Kunden an.
VERKAUFE DICH NICHT UNTER WERT
Rechne dir aus, wie viel du nach Steuern und Ausgaben im Monat verdienen willst, und brich das auf Wochen und Tage herunter. Dieser Stundensatz-Rechner hilft dir dabei. Und damit dich das Thema Steuern nicht kalt erwischt, lies auch: Keine Angst vor Steuern als Selbstständiger.
Mein wichtigster Tipp aus der Praxis: Verkauf nicht deine Stunden, sondern das Ergebnis. Kunden zahlen für gelöste Probleme, nicht für abgesessene Zeit. Sobald du erste Referenzen hast, erhöhe deine Preise Schritt für Schritt – die richtigen Kunden bleiben, und du arbeitest mit weniger Projekten entspannter.
AUFTRÄGE VOM EHEMALIGEN ARBEITGEBER
Klingt paradox, ist aber eine echte Chance: Frag deinen alten Arbeitgeber, ob du Teile seiner Projekte als Freelancer übernehmen kannst. Du wirst erstaunt sein, wie viele das machen.
HEBE DICH VON ANDEREN AB
Mach dir klar, was dich besonders macht – Preis, Betreuung, Garantien? Erstelle jetzt gleich eine Liste und arbeite heraus, wie du dich von der Konkurrenz abhebst. Potenzielle Kunden müssen sehen, wie du ihr Problem löst.
MACHE KOSTENLOSE ANGEBOTE
NIMM AN BRANCHENVERANSTALTUNGEN TEIL
Besuche Konferenzen, Messen oder Meetups in deiner Branche, um potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen.
FAZIT: AlS FREELANCER KUNDEN FINDEN
Jetzt hast du eine Menge Ideen, mit denen du als Freelancer Kunden finden kannst. Du musst nicht alle umsetzen – such dir die raus, die sich für dich gut anfühlen. Willst du lieber eine E-Mail schreiben statt anzurufen? Völlig okay.
Bedenk aber: Jeder Schritt aus deiner Komfortzone macht dich stärker. Probier mal etwas, das du sonst nie tun würdest.
Und wenn du den Weg konsequent gehst, ist das nur der Anfang: Genau so habe ich mir das Leben aufgebaut, mit dem ich heute als digitaler Nomade arbeite – und nie wieder zurück in einen 9-to-5-Job will.
Wie sieht es bei dir aus? Welche Methoden nutzt du schon, welche waren neu? Lass es mich in einem Kommentar wissen.
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